SPM – Beratung

MuniConS Beratungsansatz

Analog zum CRM-Bereich hat MuniConS im Laufe der Jahre ein Vorgehensmodell entwickelt, das auf die jeweilige Sales Performance Management (SPM) Entwicklungsphase eines Unternehmens eingeht und eng mit CRM verbunden ist.

spm_kompetenzDie Vorgehensweise gliedert sich in drei Zyklen. Dabei betrachtet MuniConS zunächst den Reifegrad des Unternehmens bezüglich dessen Vertriebsorganisation und -prozesse.

Im zweiten Schritt unterstützen wir Sie bei der Vorbereitung und Impelmentierung von SPM im Unternehmen beispielsweise durch das Ausarbeiten von Motivationskonzepten, dem gezielten Coaching von Vertriebspersonen oder der Auswahl einer geeigneten technischen Lösung.

Im letzten Schritt wird das implementierte und gelebte SPM (Vertriebskonzept, -organisation, etc.) auf dessen tatsächliche Integration und Wirkungsweise im Unternehmen geprüft, um bei Bedarf Optimierungen dessen Nutzung und Umsetzung vorzunehmen.

In jedem Zyklus werden stets die Teilbereiche Strategie, Technologie, Prozesse und Menschen berücksichtigt und analysiert. Erfahren Sie mehr zu den einzelnen Zyklen:

1. Awareness & Readiness
2. Preparation & Implementation
3. Health Check & Audit

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