Awareness & Readiness

Awareness & Readiness

spm1MuniConS identifiziert innerhalb weniger Tage wie das Thema Sales Performance Management (SPM) beim Kunden eingesetzt und gelebt wird. Auch der organisatorische Reifegrad für eine mögliche SPM-Einführung wird analysiert.

Im Rahmen dieser Analyse wird zum Thema Strategie unter anderem die bestehende SPM und ICM (Incentive Compensation Management) Strategie geprüft sowie existierende SPM-Richtlinien. Dazu ist es auch notwendig, die aktuelle IT-Infrastruktur des Unternehmens näher zu betrachten, um zu erkennen, wie Vertriebsprozesse bereits durch diese unterstützt und automatisiert werden.

In Workshops und Interviews bekommt MuniConS außerdem einen Einblick in die Einstellung und Wahrnehmung von SPM und Vertriebsorientierung innerhalb der Organisation. So erhält MuniConS in kürzester Zeit einen Überblick darüber, wie Vertriebsmethoden in Strategie und Prozessen des Unternehmens gelebt und umgesetzt werden. Auf Basis dessen kann MuniConS den Kunden bei einer möglichen Anpassung von SPM-Strategie, Prozessen oder SPM-unterstützender Technologie begleiten.

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