motivierend.
zielorientiert.
leistungsstark.
Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Vergütungsmodelle nicht nur fair und transparent zu gestalten, sondern sie auch als strategisches Werkzeug zur Steigerung Ihrer Vertriebseffizienz und Erreichung Ihrer Unternehmensziele einzusetzen.
Passgenaue Vertriebszielplanung
Erfahren Sie, wie sie ihre Vertriebsziele Tool-gestützt planen können.
Sales Performance Management
Finden Sie heraus, wie wir Sie von strategischer Beratung über Prozessoptimierung bis Change Management unterstützen.
Cloud-Migration
Wir optimieren Ihre Prozesse, sichern Ihre Daten und schaffen die Grundlage für eine nahtlose Zusammenarbeit. So sind Sie bestens gerüstet für die Anforderungen von morgen.
Mehr als nur Provision
Ihr Motor für Spitzenleistungen im Vertrieb
Ein motiviertes und zielorientiertes Vertriebsteam ist das Herzstück erfolgreicher Unternehmen. Doch wie stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsstrategien aufgehen und Ihre Teams zu Höchstleistungen angespornt werden? Die Antwort liegt in einem intelligenten Sales Performance Management (SPM), dessen Kern oft ein leistungsstarkes Provisionsmanagement-System wie SAP Commissions (früher SAP ICM – Incentive and Commission Management) bildet.
Wir verstehen Ihre Herausforderungen
Starre Vergütungsmodelle und mangelnde Transparenz demotivieren
Veraltete oder schlecht konzipierte Vergütungssysteme führen häufig zu Frustration im Vertrieb. Mangelnde Nachvollziehbarkeit bei der Provisionsabrechnung, komplexe und unflexible Regelwerke oder eine fehlende Ausrichtung der Incentives an den übergeordneten Unternehmenszielen können die Motivation senken und die gewünschten Ergebnisse verhindern.
Oftmals fehlt auch die technische Unterstützung, um Vergütungspläne schnell anzupassen oder die Auswirkungen neuer Modelle zu simulieren.
Die Lösung von MuniConS
Intelligentes Vergütungsmanagement mit SAP Commissions
Wir verstehen Sales Performance Management als einen ganzheitlichen Ansatz. Dieser beginnt bei der strategischen Planung Ihrer Vertriebsziele und reicht über die Konzeption passgenauer Vergütungsmodelle bis hin zur technischen Implementierung und kontinuierlichen Optimierung mit SAP Commissions.
Von der Planung und Umsetzung bis zur Optimierung
Unsere Expertise im Bereich Sales Performance Management und SAP Commissions
Wir begleiten Sie bei der Gestaltung und Optimierung Ihrer Vertriebsvergütung – von der strategischen Beratung und individuellen Konzeption über die Implementierung marktführender Lösungen wie SAP Commissions und SAP ICM bis hin zur Migration und Prozessoptimierung. Mit umfassender Expertise unterstützen wir Sie bei der Auswahl passender Systeme, der nahtlosen Integration in Ihre IT-Landschaft sowie beim Reporting und der Analyse. Dabei legen wir besonderen Wert auf praxisorientierte Schulungen und Change Management, um nachhaltigen Erfolg sicherzustellen.
| SAP TOOLS | Sales Performance Management (SPM) | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SAP SF APM |
SAP SF T&Q | SAP SF IM | SAP SF Workflow | SAP BP | SAP OrgMa | SAP HCM/ SuccessFactors | SAP FI | |
| Tool Selection | ||||||||
| ANALYZE & PLAN | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | |||
| BUILD & DEPLOY | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | |||
| Integration | ||||||||
| Reporting | ||||||||
| UTILIZE | E-Learning - Training - Coaching | |||||||
| ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ||||
Strategische Beratung und Konzeption
Wir analysieren Ihre bestehenden Vertriebsprozesse und Vergütungsstrukturen und entwickeln gemeinsam mit Ihnen maßgeschneiderte Modelle, die Ihre spezifischen Unternehmensziele unterstützen – egal ob On-Premise mit SAP ICM oder in der Cloud mit SAP Commissions. Wir verfügen über langjährige Erfahrung in vielen Branchen und Ländern mit individuell passenden Vergütungsmodellen.
Implementierung von SAP Commissions und SAP ICM
Als Experten für SAP Commissions Management unterstützen wir Sie bei der Einführung von SAP Commissions und SAP ICM. Wir setzen Ihre Vergütungsmodelle direkt in diesen marktführenden Systemen um.
Transformation und Migration
Sie nutzen bereits SAP ICM und planen eine Erweiterung oder den Umstieg auf SAP Commissions? Wir erarbeiten mit Ihnen den individuellen Weg dorthin und begleiten die Transformation Ihres bestehenden Vergütungssystems
Prozessoptimierung (End-to-End)
Wir beraten und optimieren Ihre gesamten Provisionsprozesse – von der Datenerfassung über die Berechnung bis zur Auszahlung und dem Reporting.
Auswahl der passenden Lösung
Wir unterstützen Sie objektiv im Auswahlprozess Ihrer maßgeschneiderten Provisionslösung.
Integration
Ein entscheidender Erfolgsfaktor ist die nahtlose Integration des Vergütungssystems in Ihre bestehende IT-Landschaft (z.B. CRM, ERP, HR-Systeme wie SAP HCM/SuccessFactors).
Reporting und Analyse
Nutzen Sie aussagekräftige Berichte und Analysen, um die Effektivität Ihrer Vergütungspläne zu messen und Optimierungspotenziale zu identifizieren.
Schulung und Change Management
Wir unterstützen Sie objektiv im Auswahlprozess Ihrer maßgeschneiderten Provisionslösung.
UNSERE STÄRKEN, IHR VORTEIL
Vorteile des optimierten Sales Performance Managements
Maximieren Sie Ihre Vertriebsleistung durch transparente, faire und zielgerichtete Vergütungsmodelle, die Ihre Unternehmensziele optimal unterstützen. Erhöhen Sie die Motivation Ihrer Mitarbeiter, schaffen Sie Klarheit bei der Provisionsabrechnung und reagieren Sie flexibel auf sich ändernde Marktbedingungen. Gleichzeitig sorgen automatisierte Prozesse für mehr Effizienz und ermöglichen Ihnen fundierte, datengestützte Entscheidungen zur kontinuierlichen Optimierung Ihrer Vertriebssteuerung
Steigerung der Vertriebsleistung: Motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter durch faire, transparente und zielgerichtete Incentives.
Verbesserte Zielerreichung: Richten Sie Ihre Vergütungspläne konsequent an Ihren Unternehmenszielen aus.
Erhöhte Transparenz: Schaffen Sie Klarheit und Nachvollziehbarkeit bei der Provisionsabrechnung für Ihre Mitarbeiter.
Mehr Agilität: Passen Sie Ihre Vergütungsmodelle schnell und flexibel an veränderte Marktbedingungen oder neue Vertriebsstrategien an.
Effiziente Prozesse: Automatisieren Sie manuelle Prozesse in der Provisionsabrechnung und reduzieren Sie den administrativen Aufwand.
Fundierte Entscheidungen: Treffen Sie datengestützte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Vertriebssteuerung.
SAP Territory and Quota (T&Q)
Vorteile der Vertriebszielplanung mit SAP Territory & Quota (T&Q)
Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit SAP Territory and Quota
SAP Territory and Quota (T&Q) ist die ideale Lösung, um Ihre Vertriebsstrategien effizient zu planen, umzusetzen und zu steuern. Mit intelligenten Tools zur Gebiets- und Quotenplanung unterstützen wir Sie dabei, Ihre Vertriebsziele zu erreichen und die Leistung Ihres Teams zu maximieren.
Unsere Leistungen im Überblick:
Effiziente Gebietsplanung: Optimieren Sie Ihre Vertriebsgebiete basierend auf Daten wie Marktpotenzial, Kundenverteilung oder Umsatzziele, um maximale Effizienz zu erzielen.
Präzise Quotenverteilung: Setzen Sie realistische und motivierende Umsatzziele für Ihr Vertriebsteam, abgestimmt auf individuelle Leistungen und Marktbedingungen.
Nahtlose Systemintegration: Verbinden Sie SAP T&Q mit bestehenden Lösungen wie SAP SPM, SAPICM oder Salesforce, um durchgängige Vertriebsprozesse zu schaffen.
Cloud-basierte Flexibilität: Nutzen Sie die Vorteile der Cloud mit SAP S/4HANA, um Ihre Gebiets- und Quotenplanung skalierbar und zukunftssicher zu gestalten.
Datenbasierte Entscheidungen: Profitieren Sie von Echtzeit-Analysen und Dashboards, die Ihnen fundierte Einblicke in Vertriebsleistung und Markttrends bieten.
Maßgeschneiderte Beratung: Unsere Expert:innen begleiten Sie von der Strategieentwicklung über die Implementierung bis zur fortlaufenden Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse.
Ihr Vorteil: Mit SAP T&Q steigern Sie die Produktivität Ihres Vertriebsteams, verbessern die Zielgenauigkeit und legen den Grundstein für nachhaltiges Wachstum. Unsere Lösungen sind darauf ausgelegt, Ihre Vertriebsstrategie flexibel und effizient an dynamische Marktbedingungen anzupassen.
Unsere Kerntechnologien und Kompetenzen
Sales Performance Management, und darüber hinaus
Wir nutzen die Möglichkeiten von SAP-Commissions effizient und zielführend. Die Technologie wird exakt auf die Organisationsstruktur und die Strategie des Kunden abgestimmt. Wir bieten Ihnen erstklassige Pharma- und Life-Sciences-Services sowie exzellenten Content, der für ein erfolgreiches Kundenengagement von entscheidender Bedeutung ist. Unser breites Spektrum an Expertise ist Ihr Vorteil: Wir führen Cloud-Migrationen durch und sind SAP-, Salesforce- und Veeva-Spezialisten. Wir bieten unseren Kunden stets innovative Lösungen.
Sales Performance Management (SPM) FAQ's
Finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Sales Performance Management.
Was ist Sales Performance Management (SPM)?
Sales Performance Management (SPM) bezeichnet die strategische und operative Steuerung der Vertriebsleistung. Es umfasst die Planung von Vertriebszielen, die Konzeption und Umsetzung von Anreizsystemen (wie Provisionen), die Überwachung der Zielerreichung sowie die Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen und -ergebnissen.
Was ist SAP Commissions?
Was ist der Unterschied zwischen SAP ICM und SAP Commissions?
SAP ICM (Incentive and Commission Management) ist die traditionelle On-Premise-Lösung von SAP für das Provisionsmanagement. SAP Commissions ist die neuere, Cloud-basierte Lösung, die oft mehr Flexibilität, schnellere Innovationszyklen und eine modernere Benutzeroberfläche bietet. Wir unterstützen sowohl bei der Nutzung von SAP ICM als auch bei der Transformation zu SAP Commissions.
Welche Vorteile bietet die Einführung eines Systems wie SAP Commissions?
Die Implementierung von SAP Commissions kann zu mehr Transparenz in der Provisionsabrechnung, einer höheren Motivation der Vertriebsmitarbeiter, einer besseren Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten an den Unternehmenszielen, einer Reduzierung des manuellen Aufwands und einer verbesserten Genauigkeit bei der Provisionsberechnung führen.
Wie lange dauert die Implementierung von SAP Commissions?
Die Dauer einer Implementierung hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Komplexität der Vergütungspläne, der Anzahl der zu integrierenden Systeme, der Datenqualität und den spezifischen Anforderungen des Unternehmens. Nach einer ersten Analyse können wir Ihnen einen realistischen Zeitrahmen nennen.
Kann SAP Commissions in bestehende Systeme integriert werden?
Ja, SAP Commissions ist darauf ausgelegt, in bestehende IT-Landschaften integriert zu werden. Eine typische Integration erfolgt mit CRM-Systemen (Customer Relationship Management), ERP-Systemen (Enterprise Resource Planning) und HR-Systemen (Human Resources), um einen reibungslosen Datenfluss zu gewährleisten.
Warum ist MuniConS der richtige Partner für Sales Performance Management und SAP Commissions?
Wir verfügen über langjährige Erfahrung in der Konzeption und Umsetzung von Vergütungsmodellen in verschiedenen Branchen und Ländern. Als SAP Gold Partner sind wir Experten für SAP Commissions und SAP ICM und unterstützen Sie ganzheitlich – von der strategischen Beratung über die technische Implementierung bis hin zur Schulung Ihrer Mitarbeiter und der kontinuierlichen Optimierung Ihrer Prozesse.
Sind Sie bereit?
Entfesseln Sie das volle Potenzial Ihres Vertriebs!
Ein strategisch ausgerichtetes Sales Performance Management ist mehr als nur ein Kostenfaktor – es ist eine Investition in Ihren Erfolg.
Lassen Sie uns gemeinsam analysieren, wie wir Ihre Vergütungsprozesse optimieren und SAP Commissions gewinnbringend für Ihr Unternehmen einsetzen können.